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[创业故事] 大学生"新农人" 网上卖菜油年销780万

作者: 宣城翻译公司 发布时间:2016-08-24 12:41:44  点击率:
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2015年,他收购了绩溪及邻县旌德60%以上的油菜籽原料,徽式菜籽油生产量突破250吨,主营业务收入达783万元,其“龙之川”品牌已挤进淘宝菜籽油网销第一梯队……

他的电商创业故事被请上了深圳卫视《宅人食堂》栏目,随着精彩的画面,绩溪徽菜美食和地道徽式菜籽油飘香千里……

他,就是被人称为“有良心的卖油哥”——淘宝网黄山工坊掌柜、绩溪县新农人电商有限公司总经理——汪玉敏。

弃城返乡做“新农人”

电商汪玉敏和他的徽式菜子油菜

今年32岁的汪玉敏,是绩溪县长安镇浩寨村人。2006年大学毕业先后在南京、杭州等大城市工作,主要从事市场销售工作。一度他也曾满足于这种有压力也有挑战乐趣的工作。

但随着在外漂泊时间久了,他开始厌倦挤公交、地铁、堵车以及钢筋混凝土丛林的生活。再加上耳闻目睹了“瘦肉精”、“一滴香”、“三聚氢胺”、“地沟油”等食品安全事件后,他作出了一个重要的决定:回到生态优美的绩溪家乡,寻求农特产品方面的创业机会。

在他的印象中,家乡是个大宝库,而且有块“全国生态示范县”的金字招牌。他心想,如果能通过淘宝把家乡原生态农产品带给城市的亲们,那该多好啊!可该选择一款什么样的产品呢?“能不能把你父亲榨的菜籽油放到淘宝上卖呢?”正当他犹豫不决时,有位亲人提醒他。

对!就卖菜油,一语道惊破梦中人。原来,今年62岁的汪玉敏父亲,从事榨油已40个年头,创办的“丰收油坊”已有30多年,期间有很多油坊倒闭,惟独他父亲的油坊靠着过硬的质量和诚信经营维持了下来。随着时代的发展,传统手工如果不能从技艺传承和营销上做突破,也许最终将归于消失。

从小在油缸边长大的汪玉敏深知自家手工油的品质,暗暗下决心:把原生态、零添加、健康好油通过互联网带给更多的人,并且让这项技艺传承下去。

从零到全网销量第一

说干就干,2013年,汪玉敏注册了“黄山工坊”淘宝。一开始由于没接触过网络销售,又不懂推广不懂排名,竟然不知从何下手,一瓶油也没卖出去。

王玉敏(左一)正在谋划网上店铺设计

汪玉敏大学里读的是工商管理专业,又有多年跑市场营销的经验,一段时间摸索后,他瞄准了突破口:参与“双十一”嘉年华、阿里年货节等针对性食品活动。慢慢地“徽州菜籽油”凭借着高超的品质和超高的口碑,“回头客”越来越多。

2014年,“徽州菜籽油”被请上了中央电视台二套节目“舌尖上的中国第二季”,深圳卫视《宅人食堂》栏目还专程来到汪玉敏油坊摄制节目。随着节目的播出,全国越来越多的人了解了徽州菜籽油,知名度空前提高。汪玉敏顺势而为,紧紧抓住这一市场利好,将油坊改造扩建,申请了QS,注册了“龙之川”商标。

当年8月起,汪玉敏全职做淘宝,一门心思做网销,店铺所有图片都是亲力亲为的原创作品,注重植入农村油菜的种植、成长、收割、晾晒、榨油等全程记录,店铺生意开始兴旺起来。11月份,他偶然结识了“淘宝挑食”农博会活动 并参与其中,凭着原生态及累计的好评,他三天就销售菜籽油10000瓶,菜籽油卖到全网销量第一。

面对日渐红火的销售,汪玉敏乘势而上,适时成立了新农人电子商务有限公司,投资兴建了生产车间及仓储中心,黄山工坊O2O体验馆也即将投入使用,公司电商业务蒸蒸日上。

做有良心的“卖油哥”

汪玉敏坚持出油率较低、成本更高,但品质更佳的传统压榨法,赢得了大批客户的认可,随着销路的打开,汪玉敏开始更注重塑造口碑营销,用心做口碑。

王玉敏(右一)正在指导商标扫码

在挑食活动卖出上万瓶后,有10个顾客反映有漏油现象,虽然是从瓶盖溢出很少的一点油,但汪玉敏坚持全款退给客户。此举非但没有得到差评,还收到了客户众多“点赞”。几天之后,就有“回头客”陆续再购买,还引来了企业下团购的单子。上海有家上市公司千挑万挑最终选中了王玉敏的徽式菜籽油,每月要货3至5吨。。

每推一款新品,在推的第一时间,他都会做一些试吃,让客户评价,比如有100个人,评价好的少于70%,他就会把它淘汰,所有产品让客户评价,保持产品高品质不变。

食用油属于液体,快递运输就是很大挑战,汪玉敏对包装材料及封装做了多次技术改进,在打包装箱之前还要经过严格测漏,成功地将漏油率控制在万分之五以内。

“这么多年来,菜籽油都是销往本地和周边临近县,现在儿子把菜籽油卖到了全国,传统的榨油手艺终于可以传承下去了!”  汪玉敏的父亲谈起儿子非常兴奋和满足。

相比父亲的知足,汪玉敏却“不知足”,又在菜籽油的包装上做起了“新花样”:不光可以用手机扫描二维码下单,还将实施溯源码,消费者只要上网一查,每瓶菜籽油的基地、生产企业、用药剂量、收割时间等信息以及菜籽油加工、贮藏、运输等一目了然。还开发了绩溪山茶油、芝麻油等小众食用油。此外,徽州传统小吃、新试种的高山红薯也将全新上线,进一步丰富网店的品类。

“争取2016年销售比2015年翻一番,今年上半年仅网上销售就完成了去年全年销售额的90%!”汪王玉敏立志将“互联网+农业”这篇文章做得更风生水起。(周明助、周素青)

【责任编辑:柳生】

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